Kör Bakış: Pazarlamanın Beynimizi Yeniden Şekillendirdiği Gizli Yollar

İzlediğiniz tüm reklamlarda saatin 10.10’u gösterdiğini hiç fark ettiniz mi? Ya da tüm fast-food restoranlarının logolarında kırmızı veya sarı kullandığını? Bazı mağazaların da her zaman indirimde olduğunu?

Bu detayların farkında olmayabilirsiniz, ancak bunlar sizi baştan beri etkiliyorlar. Her alışverişinizde, ekranı her kaydırdığınızda veya bir şeye her tıkladığınızda, pazarlamacılar davranışınızı daha doğru bir şekilde tahmin etme yeteneği kazanıyor. Bugünlerde markalar sizin hakkınızda sizden daha çok şey biliyor.

Nörobilimci Matt Johnson ve pazarlama gurusu Prince Ghuman, bilime ve gerçek dünyadan ilgi çekici hikâyelere dayanarak beyin ile markalar arasındaki şaşırtıcı ilişkinin derinliklerine dalıyor ve pazarlamanın zihinsel hayatımızın her yönüne nasıl dokunduğunu gösteriyor.

Kararlarımızın kontrolünün bizde olduğunu düşünmeyi severiz, ancak gerçek çok daha karmaşıktır. Kör Bakış, pazarlama söz konusu olduğunda size görülemeyeni görme yeteneği verecek, böylece kendi şartlarınıza göre tüketebilmenizin yolunu açacak. Beyninizin nasıl çalıştığını ve markaların nasıl beyninize yönelik tasarımlar yaptığını öğrenecek ve psikolojinizin nasıl etkilendiğini, bunun da tüketici davranışlarınıza nasıl yansıdığını anlayacaksınız.

“Kör Bakış bize, nihayetinde daha mutlu, daha zengin ve daha sağlıklı olabilmek için akıllı kararlar veren daha akıllı tüketiciler olmayı öğretiyor.”
—Adam Alter, Karşı Konulamaz’ın yazarı

“Pazarlama profesyonellerinin okuyabileceği en iyi kitaplardan biri.”
—The Neuromarketing Science & Business Association

“Kör Bakış, en iyi markaların beynimize sızıp en iyi gayrimenkulü nasıl ele geçirdiğinin titiz bir incelemesi. Nörobilimi, psikolojiyi ve eğlenceli hikâyeleri ustaca bir araya getiren bu kitabı okumak bir zevk; sizin en başından içine alacak ve bitirdiğinizde kendinizi daha akıllı hissetmenizi sağlayacak.”
—Rich Karlgaard, Forbes

“Johnson ve Ghuman, kararlarımızı ve deneyimlerimizi şekillendiren görünmez güçleri anlamamıza yardımcı olmak için bilim, iş hayatı ve hikâye anlatıcılığını ustaca bir araya getiriyor. Yol boyunca, hepimize, gerçekliğin algılanmasıyla tüketiciliğin ne kadar iç içe olduğunu ortaya koyuyorlar.”
—Blake Sherwin, Cambridge Üniversitesi

“Bilimsel çalışmalar ile günümüzün pazarlama stratejilerinin etkinliği arasında yaratıcı ve anlamlı bağlantılar kuran bu kitap, mükemmel bir mizah ve titizlik dengesine sahip. Kör Bakış, hem bir tüketici hem de bir insan olarak kendinizi daha iyi anlamanızı sağlayacak.”
—Natalia Córdova, Yale Üniversitesi

"Kör Bakış, görünüşte basit olan insan sezgisi kavramının altında yatan psikoloji ve nörobilim arasındaki inanılmaz derecede karmaşık etkileşimler hakkında fikir edinmenizin yolunu açıyor."
—James Newell, Voyager Capital Genel Müdürü

(Tanıtım Bülteninden)